[ملینیم کیپیٹل سے دوبارہ پرنٹ] تھری ڈی ویژن مضبوط ادراک کی طرف روبوٹ کے ارتقاء کو تیز کرتا ہے۔ ملینیم کی Lanxin ٹیکنالوجی کے بانی کے ساتھ بات چیت

حال ہی میں، Lanxin ٹیکنالوجی تقریبا مکملسیریز B+ فنانسنگ میں سو ملین یوآن. اس دور کی قیادت شانگچینگ انویسٹمنٹ نے کی، جس میں بلیو پول وینچر کیپیٹل جیسے موجودہ شیئر ہولڈرز کی شرکت تھی۔ملینیم کیپٹل نے کمپنی کے طویل مدتی خصوصی مالیاتی مشیر کے طور پر خدمات انجام دیں۔

Lanxin ٹیکنالوجی ہےموبائل روبوٹس کے لیے آزادانہ طور پر ایک گہرا وژن سسٹم تیار کرنے والی پہلی ملکی کمپنی، جو موبائل روبوٹس کے لیے وقف کردہ سینسر کے لیے ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر دونوں ٹیکنالوجیز سے لیس ہے۔بنیادی ٹیم کے ارکان چائنیز اکیڈمی آف سائنسز، فوڈان یونیورسٹی، ژیجیانگ یونیورسٹی، اور معروف گھریلو روبوٹکس انٹرپرائزز جیسے ممتاز اداروں سے آتے ہیں۔

ٹیکنالوجی کے لحاظ سے، Lanxin ٹیکنالوجی موبائل روبوٹ کو اپنے خود تیار کردہ موبائل روبوٹ ڈیپ ویژن سسٹم، LX-MRDVS (بشمول 3D ویژن سینسرز اور ویژول پرسیپشن الگورتھم) کے ساتھ بااختیار بناتی ہے۔ یہ آہستہ آہستہ روایتی پوزیشننگ اور نیویگیشن حل اور رکاوٹوں سے بچنے کے طریقوں کی جگہ لے لیتا ہے جو بنیادی طور پر لیزر ریڈار پر مبنی ہے۔ یہ اصلاح موبائل روبوٹس کے استحکام، حفاظت اور ذہانت کو بڑھاتی ہے، جس سے وہ صنعتی ایپلی کیشنز کی وسیع تر اور زیادہ پیچیدہ رینج میں اپنانے کے قابل بنتے ہیں۔

فی الحال، Lanxin کی مکمل مصنوعات کو بڑے پیمانے پر صنعتوں میں استعمال کیا گیا ہے جیسے3C الیکٹرانکس، نئی توانائی، پیکیجنگ، اور ریلوے کیمیکل انجینئرنگ. نمائندہ صارفین میں مشہور برانڈز جیسے کہ Huawei, ZTE, Midea, Toshiba, Foxconn، اور Hynix کے ساتھ ساتھ فوٹو وولٹک اور لیتھیم بیٹری کی صنعتوں میں معروف کاروباری ادارے شامل ہیں۔ Lanxin ٹیکنالوجی کی ملک کے مختلف حصوں میں شاخیں ہیں، جس نے 2021 میں 600% فروخت میں اضافہ حاصل کیا۔

فنانسنگ میں Lanxin ٹیکنالوجی کی خدمت کے عمل کے دوران، Millennium Capital ٹیم ٹیکنالوجی شروع کرنے کے بانی کے عزم سے بہت متاثر ہوئی۔ کمرشلائزیشن کی رفتار اور عقلی اور واضح منصوبہ بندی پر ٹیم کے کنٹرول نے بھی ہم پر گہرا تاثر چھوڑا۔

 

ٹیکنالوجی کے راستے کے انتخاب، مصنوعات کی ترقی، اور تجارتی کاری میں Lanxin ٹیکنالوجی کے طریقوں کی تشکیل نو اور جائزہ لینے کے لیے، ہم نے بانی گاؤ یونگ کے ساتھ ایک گہرائی سے بات چیت کی۔ ذیل میں بحث سے منتخب اقتباسات پیش کیے گئے ہیں، امید ہے کہ کاروباری دوستوں کے لیے کچھ حوصلہ افزائی ہو گی۔

- ملینیم کیپٹل پارٹنر، Liu Zongyao

 

01 اعلی جہتی تکنیکی مصنوعات بمقابلہ جہتی کمی مسابقتی حکمت عملی

لیو زونگیاو:

مین اسٹریم ماڈلز بنیادی طور پر دو تکنیکی راستے استعمال کرتے ہیں: QR کوڈ/مقناطیسی پٹی پوزیشننگ گائیڈنس اور لیزر ریڈار۔ Lanxin ٹیکنالوجی نے کم مقبول گہری وژن ٹیکنالوجی کے راستے کا انتخاب کیوں کیا؟

گاؤ یونگ:

ایم آر ڈی وی ایس - موبائل روبوٹ ڈیپ ویژن سسٹم کا انتخاب اس لیے ہے کہ روبوٹ کے پاس گہری بصارت کی صلاحیت ہوتی ہے۔کم ادراک کی طاقت والی ٹیکنالوجیز جیسے کیو آر کوڈز اور لیزر ریڈار سے بہت زیادہ آپریشنل صلاحیتیں۔

یہ انتخاب نہ صرف انڈسٹری کو اعلیٰ جہتی حل فراہم کرنا ہے بلکہ ٹیکنالوجی سے چلنے والے ایک سٹارٹ اپ کے طور پر مستقبل کا سامنا کرنے کا ایک امتیازی مسابقتی حکمت عملی بھی ہے۔

MRDVS کی قدر کو سمجھنے کے لیے، ہمیں پہلے روایتی تکنیکی راستوں کی خامیوں کو سمجھنا چاہیے۔ وہ مصنوعات جو پوزیشننگ کے لیے QR کوڈز/مقناطیسی پٹیوں کا استعمال کرتی ہیں وہ پروڈکشن ماحول کی سطح یا چھت پر ریفرنس پوائنٹس لگاتی ہیں۔ مثال کے طور پر، گودام کے ماحول میں، جب ایک خودکار صفائی کرنے والی گاڑی صفائی کر رہی ہوتی ہے، تو یہ اکثر پوزیشننگ پوائنٹس کو رگڑ اور نقصان پہنچاتی ہے، جس سے روبوٹ انہیں پہچاننے اور پڑھنے سے قاصر رہتا ہے۔اگرچہ خریداری کی لاگت کم معلوم ہوتی ہے، لیکن دیکھ بھال کے اخراجات زیادہ ہیں یا ناممکن بھی۔

لیزر ریڈار، جو فی الحال AGVs کے لیے مین اسٹریم نیویگیشن طریقہ ہے، کو لیبلنگ کی ضرورت نہیں ہے۔ تاہم، لیزر کا تعلق ایک ایسی ٹیکنالوجی سے ہے جس میں کم ادراک کی صلاحیت ہے، جیسا کہ ایک نابینا شخص ہاتھی کو چھوتا ہے۔ ارد گرد کے ماحول کو اسکین کرنے کے لیے لیزر کا استعمال صرف کنٹور لیول تک پہنچ سکتا ہے لیکناشیاء کی مخصوص تفصیلات کی شناخت نہیں کر سکتا.

سنگل لائن لیزر ریڈار اسکین کا نقطہ نظر ایک محدود فیلڈ ہے، جس کے نتیجے میں اہم اندھے دھبے ہوتے ہیں۔ اگر ماحول میں متحرک تبدیلیاں آتی ہیں، جیسے پیداواری آلات کی پوزیشنوں میں ایڈجسٹمنٹ یا شیلف کے مقام میں تبدیلی، روبوٹ کی پوزیشننگ ختم ہو جائے گی، اور یہ آگے نہیں بڑھ سکتا۔

لیو زونگیاو:

Lanxin کی مکمل ادراک کی صلاحیت، بشمول نیویگیشن اور گریبنگ ویژن سسٹم کے کیا فوائد ہیں؟

گاؤ یونگ:

اگر لیزر ریڈار کے ذریعے روبوٹس کو دی جانے والی صلاحیت "ہاتھی کو چھونے والے ایک نابینا شخص" کے مشابہ ہے، تو MRDVS پر مبنی مکمل ادراک والا روبوٹ اسی طرح ہے۔"عام بصری صلاحیت" والا شخص۔

نیویگیشن ویژن سسٹم روبوٹ کا "پاؤں" ہے، جو حرکت کرنے کے طریقے کے مسئلے کو حل کرتا ہے۔ گریبنگ ویژن سسٹم روبوٹ کا "ہاتھ" ہے، جو مکینیکل بازو کے ہاتھوں کے آپریشن کو حل کرتا ہے۔ فی الحال، Lanxin مکینیکل ہتھیار تیار نہیں کرتا، لیکن یہ گہرے بصری ادراک کی صلاحیتوں کے ساتھ ایک جامع روبوٹ حل فراہم کرتا ہے، جس سے یہ موبائل گرابنگ وژن ٹیکنالوجی کے ساتھ واحد گھریلو روبوٹ کمپنی ہے۔

ہاتھوں اور پیروں کا مربوط آپریشن، انسانی بصری ادراک اور ذہانت کی سطح تک پہنچنا، وہ سمت ہے جس میں Lanxin کوشش کرتا ہے۔ ہمارا ماننا ہے کہ یہ AGVs یا AMRs کے لیے آخری کھیل ہے، نہ ہینڈلنگ کے آسان کاموں کے ارد گرد دوڑتے ہوئے دھاتی بلاکس کی موجودہ صورتحال۔

لیو زونگیاو:

استعمال کے لحاظ سے، صارفین کے لیے مکمل ادراک کی صلاحیتوں کی عملی اقدار کیا ہیں؟

گاؤ یونگ:

سب سے پہلے،استحکام. مثال کے طور پر، جب ہم گھر چلاتے ہیں، تو ہم اس وجہ سے گم نہیں ہوتے کہ راستے میں کوئی گھر منہدم ہو گیا تھا یا ٹریفک بوتھ شامل کیا گیا تھا، لیکن لیزر گائیڈڈ روبوٹس اپنی پوزیشن کھو سکتے ہیں اور ایسے حالات میں گم ہو سکتے ہیں۔موبائل روبوٹ ویژول پرسیپشن روبوٹ کے لیے بھرپور ڈیٹا اور کارروائی کا فیصلہ سازی فراہم کرتا ہے، انسانی آنکھوں کی تقلید کرتے ہوئے، اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ ماحول میں تبدیلی کے باوجود روبوٹ اپنا راستہ نہ کھوئے۔

دوم،حفاظت. آن لائن ایک ویڈیو گردش کر رہی تھی جس میں دکھایا گیا تھا کہ ایک روبوٹ غلطی سے ایک ایسکلیٹر میں داخل ہوتا ہے اور ایک شاپنگ مال میں صارفین کو گرا رہا ہے۔ کسی بھی ٹکنالوجی اور پروڈکٹ کے اطلاق کو حفاظت کو ترجیح دینی چاہئے۔ لیزر نیویگیشن ایک کمزور ادراک نیویگیشن طریقہ ہے، کیونکہ روبوٹ لیزر کے اوپر اور نیچے کی رکاوٹوں کو نہیں سمجھ سکتا، جو چپٹی زمین اور چٹانوں کے درمیان فرق کرتا ہے۔ اس کے برعکس، بصری نیویگیشن حل میں اس طرح کے پوشیدہ خطرات نہیں ہوتے ہیں۔وہ منظر میں حد سے زیادہ رکاوٹوں اور کم رکاوٹوں کی درست طریقے سے شناخت کر سکتے ہیں، یہ فیصلہ کرتے ہوئے کہ سامنے کا حصہ ہموار زمین ہے یا چٹان۔

سوم،لچک. بصری ادراک ٹیکنالوجی روبوٹ کو آسان ہینڈلنگ کے کاموں سے آگے بڑھنے کے قابل بناتی ہے۔ مثال کے طور پر، ہمارا پرنٹنگ پریس لوڈنگ اور ان لوڈنگ روبوٹ نہ صرف مواد کو سنبھال سکتا ہے بلکہبصری پرسیپشن ٹیکنالوجی کے ساتھ پرنٹنگ مشینوں کے رولز اور لوڈنگ کونز کو خود بخود ڈوک کریں، 5mm سے کم یا اس کے برابر کی غلطی کے ساتھ.

لیو زونگیاو:

زیادہ تر ٹکنالوجی کو تبدیل کرنے کے عمل کی طرح، کیا روایتی ٹیکنالوجیز اب بھی مارکیٹ میں نئی ​​ٹیکنالوجیز کے ساتھ ایک طویل مدت تک موجود رہیں گی؟

گاؤ یونگ:

ہم اس سوال پر بھی غور کرتے ہیں، اسے مختلف قسم کی نقل و حمل کے ایک ساتھ موجود سے تشبیہ دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر مختلف قسم کی گاڑیاں ایک ساتھ رہیں گی۔ برقی نقل و حمل مستقبل کا رجحان ہے، لیکن انسانی طاقت سے چلنے والی گاڑیاں، گھوڑے سے چلنے والی گاڑیاں، اور تیل کی گاڑیاں بھی قابل اطلاق منظرنامے اور استعمال کنندہ ہیں۔ QR کوڈ پوزیشننگ استعمال کرنے والے روبوٹس کے معاملے میں، بغیر پائلٹ کے گوداموں جیسے منظرناموں کے لیے بصری حل ضروری نہیں ہو سکتے، کیونکہ ماحول خود واحد اور مستحکم ہے۔

لیو زونگیاو:

اسمارٹ فونز کے ساتھ مشابہت پیدا کرتے ہوئے، جس نے بڑے پیمانے پر کی پیڈ فونز کو تبدیل کر دیا ہے، MRDVS کے تعاون یافتہ ماڈلز روایتی ماڈلز کی وسیع پیمانے پر تبدیلی کب حاصل کریں گے؟

گاؤ یونگ:

کی پیڈ فون اب بھی بہت سے لوگ استعمال کرتے ہیں کیونکہ کچھ صارفین کی ڈیمانڈ زیادہ نہیں ہوتی ہے۔ تاہم، اسمارٹ فونز اپنی اعلیٰ جہتی صلاحیتوں کی وجہ سے مرکزی دھارے میں شامل ہوگئے ہیں۔

روبوٹ مارکیٹ کے لئے، سب سے پہلے غور ہےچاہے گاہک کے مطالبات مسلسل اپ گریڈ ہو رہے ہیں۔. دوسری قیمت ہے؛ گاہک لاگت کی تاثیر کے لیے انتہائی حساس ہوتے ہیں۔ فی الحال، مختلف ماڈلز کی قیمتوں میں کوئی خاص فرق نہیں ہے، لیکن کارکردگی کے لحاظ سے، MRDVS کی حمایت یافتہ مصنوعات واٹرشیڈ کی سطح پر پہنچ گئی ہیں۔

اگر روایتی ماڈلز MRDVS سے تعاون یافتہ ماڈلز کے برابر یا اس سے بہتر قیمت کی کارکردگی کا تناسب حاصل کرنا چاہتے ہیں تو یہ مشکل ہے۔

لیو زونگیاو:

خود تیار کردہ سسٹمز اور سینسر ہونے کے لیے ایک خاص سطح کی فنڈنگ ​​کی ضرورت ہوتی ہے۔ ایک سٹارٹ اپ کمپنی نے ایسا چیلنجنگ انتخاب کیوں کیا؟

گاؤ یونگ:

خود تیار کردہ MRDVS سسٹم LX-MRDVS Lanxin کی بنیادی صلاحیت ہے۔ خود تیار کردہ سینسر واقعی غیر معمولی ہیں۔ جب ہم نے 2016 میں آغاز کیا تو روبوٹس کے لیے موزوں گہرائی کے ادراک کی صلاحیتوں کے ساتھ کوئی سینسر نہیں تھے۔ ہم نے مارکیٹ میں موجود کچھ سینسروں کا تجربہ کیا، لیکن نتائج تسلی بخش نہیں تھے۔ہمارے اپنے سینسر تیار کرنے کے بعد، یہ آنکھوں اور دماغ دونوں پر کنٹرول رکھنے، بہترین ہم آہنگی پیدا کرنے اور اپنی مصنوعات کے منفرد فوائد حاصل کرنے کے مترادف ہے۔

لیو زونگیاو:

فی الحال، مارکیٹ میں AGV اور AMR مصنوعات کے نام دینے میں کچھ الجھن ہے۔ Lanxin ٹیکنالوجی نے اپنی مصنوعات کا نام AGV کیوں رکھا؟

گاؤ یونگ:

سب سے پہلے، مارکیٹ میں AGV (خودکار گائیڈڈ وہیکل) اور AMR (خودکار موبائل روبوٹ) کے درمیان فرق بنیادی طور پر تصوراتی ہے اور روبوٹ کی ذہانت کی سطح پر منحصر ہے۔ فی الحال، AGV کو مارکیٹ میں زیادہ مینوفیکچررز استعمال کرتے ہیں۔ مارکیٹ کی شناخت کی کارکردگی کو بڑھانے کے لیے، Lanxin اپنی مصنوعات کو فروخت میں AGV کا نام دیتا ہے۔ تاہم، جیسا کہ پہلے ذکر کیا گیا ہے، ذہانت کی حاصل کردہ سطح زیادہ تر روایتی مصنوعات سے زیادہ جدید ہے۔

 

02 انوویٹر کے چیلنجز بمقابلہ کمرشلائزیشن کے مواقع

لیو زونگیاو:

تصور کے ابتدائی ثبوت (POC) مرحلے کے دوران، منتخب کردہ تکنیکی راستے کی وجہ سے آپ کو کن چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا؟

گاؤ یونگ:

سب سے پہلے، کچھ ممکنہ گاہکوں نے استحکام پر سوال اٹھایا، اور ہم POC مرحلے میں بھی داخل نہیں ہو سکے۔ ہمیں صارفین کو سمجھانا تھا کہ وہ بالکل نئی تکنیکی مصنوعات کو کیوں اپنائیں؟ کیونکہ عالمی سطح پر، بہت کم مینوفیکچررز اس ٹیکنالوجی کو اپناتے ہیں۔ ہم نے ایک غیر ملکی صنعت کار کو اسے استعمال کرتے ہوئے دیکھا، لیکن صرف فورک لفٹ ماڈل کے لیے۔

پیروکار بننا، بالغ ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہوئے، ایک پڑھے لکھے بازار کو نشانہ بنانا، اور مارکیٹ کو تیزی سے حاصل کرنا آسان ہے۔ لیکن ہم نے جدت پر اصرار کیا، جس کا مقصد ایک ٹیکنالوجی کمپنی بننا ہے، نہ کہ صرف ایک مینوفیکچرنگ انٹرپرائز، تاکہ صنعت کے لیے مثبت قدر پیدا ہو۔

کاروبار اور مسابقت کے جوہر کی طرف لوٹتے ہوئے، اگر ہم شروع سے اختتام پر غور کریں تو، ایک "فالوور حکمت عملی" پہلے دن سے ہی لینکسین کو شدید مقابلے پر مجبور کر دے گی، جیسے قیمتوں کی جنگیں، چینل کی جنگیں، یا یہاں تک کہ گرم فنانسنگ۔مستقبل جیتنے کے لیے، ہمیں مستقبل کا سامنا کرنا ہوگا اور مارکیٹ کو ٹرینڈ سیٹنگ اور مستقبل کے حوالے سے مصنوعات فراہم کرنا ہوں گی۔

تصویر

بیرونی ماحول کے بارے میں روبوٹس کا موجودہ تصور ایک نابینا شخص کی حالت جیسا ہے، لیکن یہ یقینی طور پر وہیں نہیں رکے گا۔ ننہ صرف معلومات کے حصول کی صلاحیتوں میں بہتری آتی رہے گی بلکہ انفرادی اور اجتماعی ذہانت سمیت ذہانت کی سطح میں بھی اضافہ ہوتا رہے گا۔

لیو زونگیاو:

اگر روایتی ماڈل اپنی قیمتیں کم کرتے ہیں، تو کیا اس سے MRDVS مصنوعات پر قلیل مدتی قیمتوں کا اثر پڑے گا اور یہاں تک کہ مارکیٹ شیئر میں اضافے کی رفتار کو بھی متاثر کرے گا؟

گاؤ یونگ:

فی الحال، MRDVS ٹیکنالوجی کی مصنوعات کی قیمت اور قیمت لیزر ریڈار مصنوعات کی طرح ہے۔ جہاں تک ہماری اپنی مصنوعات کا تعلق ہے، کیونکہ ہم نے آزادانہ طور پر سینسر اور MRDVS سسٹم تیار کیا ہے،قیمت موجودہ لیزر ریڈار مصنوعات سے بھی کم ہے کیونکہ فروخت اور پیداواری صلاحیت میں اضافہ ہوتا ہے۔یہ صرف مستقبل میں کم ہوتی رہے گی، قیمتوں کی جنگوں سے نمٹنے کے لیے کافی بفر اسپیس فراہم کرے گی۔ قیمتوں کی جنگ میں مصروف مصنوعات کی عام طور پر حد بہت کم ہوتی ہے۔صرف مستقبل پر مبنی متبادل مصنوعات میں بقا کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔

لیو زونگیاو:

پہلے سے ہی AGVs استعمال کرنے والے صارفین کے لیے، ان کے ماڈل تبدیل کرنے کا کیا امکان ہے؟

گاؤ یونگ:

اگر کوئی AGV 3-4 سال سے زیادہ عرصے سے کام کر رہا ہے، تو پچھلی خریداریاں دوسرے یا تیسرے سال تک لاگتیں وصول کر چکی ہیں۔ ایک ایسی مصنوع کا سامنا کرتے ہوئے جو بہتر لاگت کی تاثیر پیش کرتا ہے، صارفین کے پاس اسے خریدنے کا بہت زیادہ امکان ہوتا ہے۔ کئی بار، ہم یہاں تک کہ پرانے ماڈلز کو سائیڈ پر غیر استعمال شدہ چھوڑتے ہوئے دیکھتے ہیں۔

لیو زونگیاو:

کیا بڑے مینوفیکچررز کا مسابقتی زمین کی تزئین پر کوئی خاص اثر پڑے گا؟

گاؤ یونگ:

MRDVS سسٹمز اور سینسرز کی ترقی سے درپیش چیلنجز تمام مینوفیکچررز کے لیے یکساں ہیں۔ Lanxin نے 6 سال تک سخت محنت کی ہے، اور دیگر مینوفیکچررز بھی اسی طرح کی ریفائننگ کے عمل سے گزریں گے، یہاں تک کہ ناکامی کے خطرے کا سامنا کرنا پڑے گا۔

بلاشبہ، بڑی کمپنیاں معجزے پیدا کر سکتی ہیں، لیکن ان کی سرمایہ کاری پر واپسی کے لیے زیادہ تقاضے ہوتے ہیں۔ قلیل مدتی آمدنی کے بغیر کاروباری سمتیں اکثر اندرونی طور پر حاصل کرنے کے لیے جدوجہد کرتی ہیں۔ یہ نہ صرف روبوٹکس کے شعبے پر لاگو ہوتا ہے بلکہ بہت سے دیگر اختراعی شعبوں پر بھی لاگو ہوتا ہے۔ لہذا، بہت سے نئے فارمیٹس یا ٹیکنالوجیز اکثر چھوٹے اسٹارٹ اپس کی قیادت میں ہوتے ہیں۔

پہلے سے اور زیادہ پرعزم سرمایہ کاری نے مارکیٹ پر قبضہ کرنے کے لیے Lanxin کو ایک خاص وقت کی ونڈو حاصل کر لی ہے، بغیر مسابقت پر زیادہ توجہ دیے، یہ ثابت کر کے کہ یہ ایک اچھی مارکیٹ اور ایک اچھی سمت ہے۔

لیو زونگیاو:

فی الحال، Lanxin کئی صنعتوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے، بشمول 3C الیکٹرانکس، نئی توانائی، پیکیجنگ، ریلوے، اور کیمیکل انجینئرنگ۔ ان انتخابات کے لیے کون سے معیارات استعمال کیے گئے؟

گاؤ یونگ:

سب سے پہلے، صنعت میں اعلی اضافی قدر ہونی چاہیے، یا آرائشی کے بجائے روبوٹ کی سخت مانگ ہونی چاہیے، جہاں بصری ٹیکنالوجی کی قدر کو پوری طرح سے ظاہر کیا جا سکے۔

لیو زونگیاو:

کس صنعت میں روبوٹس کو اپنانا سب سے تیز ہوگا؟

گاؤ یونگ:

نئی توانائی۔ سب سے پہلے، صنعت کو خاص طور پر بڑی مقدار میں سرمایہ کاری ملتی ہے، اور اس میں ادائیگی کی مضبوط صلاحیت ہوتی ہے۔ دوم، صنعت کی پیداوار کی کارکردگی کے لیے بہت زیادہ مطالبات ہیں۔ نئی فیکٹریاں بناتے وقت، روبوٹ کی سرمایہ کاری ایک ہی وقت میں کی جاتی ہے، اور ادائیگی کے لیے بھرپور آمادگی ہوتی ہے، جو کہ دوسری صنعتوں میں شاذ و نادر ہی نظر آتی ہے۔

لیو زونگیاو:

ایک آغاز کے طور پر، آپ کو تحقیق اور ترقی سے لے کر ترسیل اور ادائیگی کی وصولی تک کن چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا؟ عمل کے انتظام اور تنظیمی صلاحیتوں کے بارے میں کیا غور کیا گیا؟

گاؤ یونگ:

کسٹمر کی توسیع، ترسیل، عمل درآمد سے لے کر فروخت کے بعد کی دیکھ بھال تک، ہمیں ہر قسم کی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا۔ Lanxin نے 2019 میں کمرشلائزیشن کا آغاز کیا، اور اب یہ نسبتاً ہموار ہو گیا ہے، لیکن ابھی بھی اصلاح کی گنجائش باقی ہے، جیسے کہ مصنوعات کی معیاری کاری اور قابل اطلاق کو مزید بہتر بنانا۔ انٹیگریٹرز اور چینلز کے ساتھ تعاون کرتے ہوئے، ہمارا مقصد صارفین کو بہتر اور زیادہ تفصیلی ڈیلیوری، نفاذ، اور فروخت کے بعد کے تجربات فراہم کرنا ہے۔

Lanxin صنعت میں سب سے زیادہ HRBP تناسب میں سے ایک ہے۔ فی الحال، کمپنی کے تقریباً 250 ملازمین ہیں، جن میں HR ٹیم میں 10 سے زیادہ لوگ ہیں۔لوگ اور ثقافت کمپنی کی سب سے اہم لائف لائن ہیں۔ مسائل ہمیشہ موجود رہتے ہیں، لیکن وہ ٹیمیں جو اچھی طرح سے تعاون کرتی ہیں اور مسائل کو مؤثر طریقے سے حل کرتی ہیں ہمیشہ عام نہیں ہوتیں۔

کارپوریٹ ترقی کے نقطہ نظر پر غور کرتے ہوئے،مسائل کی مسلسل نشاندہی کرنا بہت ضروری ہے، جیسے کہ بچے کی نشوونما کے ساتھ، مسئلہ یہ ہے کہ پتلون بہت چھوٹی ہے یا بنیان بہت چھوٹی ہے، اسے واضح طور پر واقع ہونے کی ضرورت ہے۔انٹرپرائز مینجمنٹ ایک سلسلہ ہے، اور کسی بھی لنک میں کوئی بھی مسئلہ کمپنی کی ترقی کے لیے ایک چیلنج ہے۔

لیو زونگیاو:

کیا سپلائی چین اور براہ راست فروخت میں زیادہ وقت اور افرادی قوت کی سرمایہ کاری کی جائے گی؟

گاؤ یونگ:

ہمارے پاس اپنی فیکٹری اور ایک مکمل سپلائی چین سسٹم ہے، لیکن ہم تحقیق اور ترقی پر مبنی، پروڈکٹ پر مبنی ٹیکنالوجی کمپنی ہونے کی پوزیشننگ پر بھی عمل پیرا ہیں۔ لہذا، ہماری اپنی صلاحیت کے علاوہ، ہم دیگر پیداوار لائنوں کے ساتھ بھی تعاون کرتے ہیں.

سیلز اور سروس کے لحاظ سے، براہ راست سیلز بنیادی طور پر بڑے صارفین کے لیے ہیں، جبکہ انٹیگریٹرز اور چینل پارٹنرز کے ساتھ درمیانے اور چھوٹے صارفین کے لیے تعاون جاری ہے۔

انسانی توانائی محدود ہے، اور ہر چیز میں کمال حاصل کرنا غیر معقول ہے۔سپلائی چین، پروڈکشن، اور سیلز کا انتظام کرتے ہوئے، ہمیں پروڈکٹ کی تکرار پر زیادہ توجہ مرکوز کرنے کی ضرورت ہے۔کیونکہ MRDVS ٹکنالوجی پر مبنی مصنوعات میں اہم گنجائش ہوتی ہے۔

بہتری کے لیے. یہ Lanxin کی طاقت ہے اور مارکیٹ میں طویل مدتی بقا کے لیے لائف لائن ہے۔ صرف اس صورت میں جب پروڈکٹ ایک خاص حد تک پہنچ جائے، اور نمو لاگت کے کنٹرول سے آتی ہے، توجہ کو تبدیل کرنا چاہیے۔

لیو زونگیاو:

ترقی کی رفتار کے نقطہ نظر سے، کیا مارکیٹ کو تیزی سے حاصل کرنا زیادہ اہم ہے یا اچھی مصنوعات کو آہستہ آہستہ تیار کرنا؟

گاؤ یونگ:

دونوں متضاد نہیں ہیں۔بے لگام توسیع Lanxin کی پسند نہیں ہوگی؛ یہ ایک ماڈل اختراع ہے، تکنیکی جدت نہیں۔رکاوٹوں کے ساتھ مصنوعات تیار کرنا سب سے پہلے آپ کو مارکیٹ کو فتح کرنے کے لیے موٹ فراہم کرتا ہے۔

Lanxin نے ایک اچھی کمپنی بننے کے لیے، مارکیٹ کو مکمل طور پر سمجھنے، مسابقتی مصنوعات کو بہتر بنانے، اور معقول منافع حاصل کرنے سے پہلے ایک تلخ کا انتخاب کیا۔ اگر ہم اس کے خلاف جائیں، رفتار کی تلاش میں، تو یہ مختصر مدت میں اچھا ہو سکتا ہے، لیکن طویل مدتی میں، یہ کمزور ہو گا۔ ایک بڑا جہاز گھومنا مشکل ہے، اور جڑتا ایک کمپنی کو تباہ کر سکتا ہے۔

لیو زونگیاو:

بہت سے لوگوں کا خیال ہے کہ مزدوری کے ڈھانچے میں فرق کی وجہ سے، چینی مارکیٹ میں روبوٹ کی درخواست کی ایک خاصیت ہے۔ "کارکردگی میں بہتری" کی منطق کو آنکھ بند کر کے لاگو نہیں کیا جا سکتا۔ Lanxin اس مسئلے کو کس طرح دیکھتے ہیں؟

گاؤ یونگ:

میں نے کچھ ڈیٹا دیکھا ہے۔ چین کی گھریلو شرح پیدائش کی سطح سے پتہ چلتا ہے کہ مزدوری کا فرق 2050 تک جاری رہے گا، اور یہ برقرار رہے گا اور بڑھتا جائے گا۔ یہ بنیادی عنصر ہے.

گاہکوں کی خدمت کے عمل میں، آپ یہ بھی دیکھ سکتے ہیں کہ مزدور کی ترجیحات میں بے مثال تبدیلیاں آرہی ہیں۔ مزدوروں کی کمی نہ صرف کم مقدار کی وجہ سے ہے بلکہ اس وجہ سے بھی ہے کہ نوجوانوں میں بار بار مشقت میں مشغول ہونے کی خواہش کم ہوتی ہے۔ یہ چین کی اقتصادی ترقی کے ایک خاص مرحلے تک پہنچنے کا نتیجہ ہے۔ مستقبل کی خدمت کی صنعت میں، اب بھی بہت سے غیر مکینیکل متبادل ہوں گے، جیسے تخلیقی مشقت۔ تاہم، روبوٹ کی طرف سے بار بار، نیرس مشقت کا متبادل ایک ناگزیر رجحان ہے۔

ایک ہی وقت میں، روبوٹس کے استعمال کی گاہک کی عادتیں آہستہ آہستہ بن رہی ہیں، اور روبوٹ کی کارکردگی اور قیمت کے فوائد سرمائے اور مارکیٹ کی سرمایہ کاری کے ساتھ بڑھ رہے ہیں۔ یہ عوامل کام کے مخصوص منظرناموں میں روبوٹ کی رسائی کی شرح کو مسلسل بڑھانے کے لیے مل کر کام کریں گے۔

لیو زونگیاو:

بڑے پیمانے پر پیداوار اور لینڈنگ میں زیادہ سے زیادہ روبوٹ کے ساتھ، ہم اعلیٰ سطحی مشینی ذہانت سے کتنے دور ہیں؟ یہ ذہانت کیسی ہوگی؟

گاؤ یونگ:

ذہانت کی سطح انسانوں کو پیچھے چھوڑ سکتی ہے، جیسے کہ معلومات کی پہچان کے ذریعے منظم فیصلے کرنا، جیسے کہ اگر کوئی چیز زمین پر گر جائے یا جب ٹوکری میں سامان کم ہو جائے تو کیا کرنا چاہیے۔ مناظر کو سمجھنے کی صلاحیت مضبوط سے مضبوط تر ہوتی جائے گی اور ہم واقعی ذہین کارخانے یا ذہین جگہیں دیکھیں گے۔

تصویر

لیکن چاہے یہ انفرادی ذہانت ہو یا اجتماعی ذہانت جو متعدد مشینوں کے باہمی تعامل سے بنتی ہے، اس کے لیے ڈیٹا جمع کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔ ہم نے بہت کام کیا ہے، اور بڑے پیمانے پر مقبولیت اگلے 2-3 سالوں میں ہو سکتی ہے۔ڈیٹا جمع کرنے اور نظامی الگورتھم کی مسلسل اصلاح کے ذریعے، ہم 3-4 سالوں کے اندر انتہائی ذہین خودکار دیکھ بھال دیکھ سکتے ہیں۔

لیو زونگیاو:

اس وقت بیرون ملک مارکیٹ کی فروخت کی منصوبہ بندی کیسے کی جاتی ہے؟

گاؤ یونگ:

ہم نے اس سال لے آؤٹ شروع کیا ہے، بنیادی طور پر جنوب مشرقی ایشیائی مارکیٹ پر توجہ مرکوز کی ہے۔ یوروپی اور امریکی مارکیٹیں بھی مشاہدے اور منصوبہ بندی کی زد میں ہیں، اسے قدم بہ قدم آگے بڑھا رہے ہیں۔

لیو زونگیاو:

اشتراک کرنے کے لئے آپ کا شکریہ، Lanxin.

گاؤ یونگ:

وانشی نے کمپنی کو فراہم کی جانے والی خدمات اور تعاون کے لیے آپ کا شکریہ۔ مستقبل میں مزید قدر پیدا کرنے کے لیے مل کر کام کرنے کے منتظر ہیں۔